朋友京京来电说，他最近一直挺烦恼。这两年过的不怎样，受疫情影响公司的生意损失一大波，公司可能撑不下去了，想另谋出路。京京说，与其干耗时间，不如求变，去应聘新工作，这样也许能活出一条新路。
看到这里，你是否也身如其感，确实这两年受疫情影响，让我们原以为稳定的工作受到了冲击，许多人也纷纷加入了转工大潮之中，那么在新环境下，如何拓展新的市场，这是我们面临的重大挑战。
最近看了一本书《无惧与坚持》，这是保险传奇人物梅第的访谈录，他出身伊朗家庭，是家中25个孩子中的长子，为求发展只身到了美国，由于没有人脉，英语也不好而四处碰壁，后误入保险业的门外汉，靠着“无惧——天下无难事；坚持——凡事做得到”的精神与毅力，最终成为了保险界传奇，并因业绩突出入选《美国名人录》，被誉为“保险教父”。
他的传奇一生留给我们许多人生哲理，他的职场练达经验使其游刃有余，总结了一下，我们能做到以下3点，在职场上也能从容驰骋，我们来看看是哪3点吧。
1.别害怕被拒绝
你有没有发现，当你去拜访客户，在初期时客户都会持有戒心，还会一直说很忙，总之就是最好别去见他。你有同感吗？
这样的被拒绝，你是否觉得这客户已经很没希望了，只能放弃了。梅第会怎样做呢？梅第告诉我们：当你得到越多的“NO”时，表示你越接近“YES”了！
被拒绝，也许你是没做好拜访前的工作，没有事前作了解客户的兴趣和爱好，以致你与客户之间破冰失败。
其实见面时的交谈方式很重要。当你跟客户见面时，首先，前20分钟绝不提及产品，而是以关心客户作主线来打开聊天话题；其次看客户对哪个话题有兴趣，就聊客户感兴趣的话题，以此打开与客户之间的话聊。
并在这20分钟会谈间观察客户的信任感是否还有阻碍，耐心利用20分钟完成破冰动作，在破冰过程中，可以聊一些自己的成功经验与获奖纪录等，增加对方的认可度。当客户解除戒备心并喜欢与你交流时，再开始自己的正式行动。
只要你把每一个困难看作是一个机会，那么你的人生到处皆是机会，因为积极的心态与正能量是接近成功的条件机会就是留给勇者及有准备的人，永远保持积极正面的思考，化危机为转机。
2.设定目标激励自己
当你工作了一段时间后，感觉自己没有了之前工作的激情，开始有懒散的念头，做一天算一天的在瞎混日子，你是否在这样的状态之下？
那是因为你对自己没有规划。人要想发展自己，取得成功，就要有自己的目标，目标是我们前进时的动力。而且设定明确目标，有助于克服恐惧、没自信、懒散、畏缩、拖延等消极态度。
爱迪生曾说过：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。”一旦你设定了明确的目标，注意力就会集中。你的全部精神，不论是有意识的，还是潜意识的，都会努力的想要达成这个目标。
有明确的目标就会促使自己展开行动。设定希望达成的目标，可分短期、中期、长期目标，并随着实际进度逐步修正，这样就比较容易达成既定计划。当达成原来自己认为不可能达成的目标时，无比的成就感就是对自己最大的报酬。
明确的目标将协助你更快迈向成功之路，使你精益求精，更上一层楼。
3.有效做好时间管理
你有没有试过这样的情景，你天天不是在拜访客户的路上，就是在推广宣传的活动上，然而你的绩效还是强差人意。
其实你工作有多努力，并不代表你的绩效就有多好。努力工作并不是成功唯一的重点，重要的是你做得有多好。
为什么你做的总是无用功？那是因为你缺少了对自己的时间规划。时间就是金钱，就是效率，就是经济效益；时间是一种不可再生资源，每过一分钟，就会失去或减少一分钟一秒种，而且这种资源流失是无可替代且永久性的。
如果没有时间规划，那么就会生活和工作混乱，工作效率低下，而有时间规划，就会理清自己的思路，做事事半功倍，有条不紊，做好时间规划可以有效的工作和学习。
一天几分钟的时间，累积下来就等于一年多了N+小时，多赚了不少钱。比如：你每天习惯下午5点多回办公室，把与同事聊天，与朋友聊八卦的时间，换成电话拜访5-10准客户，利用这些碎片时间，马上增加5-10个客户面对面谈话的宝贵机会。
做好时间管理，就能凡事都在掌握之中。时间管理就是用来对付低效率的最佳手段。
其实梅第的成功不是偶然的，任何伟大的功业，都不是一蹴而就，而是厚积薄发！任何成功没有捷径，也不存有什么天才，更不是只凭运气，而是有着无惧天下难事，坚持凡事做得到的这种精神，以及长期不断地努力，努力，再努力而获得的。
如果你现在正处于迷茫、困惑之中，翻翻这本书吧，相信会对你有所帮助。不论你从事哪一个行业，正确、积极地应用并落实这五大原则，将会改变你的整个人生，使你变得更加成功和富裕。
