营销战略，是中国企业家当时常常说到的词语，是指企业以顾客需求为起点，根据阅历取得顾客需求量及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地安排各项经营活动，经过相互协调一致的产品战略、价格战略、途径战略和促销战略，为顾客提供满意的商品和服务，从而完成企业目标的进程。因而，营销战略也是理性管理的进程。
“硬销”战略，是保证营销战略施行的重要手法，是指企业团队核心成员经过人格魅力或铁腕手法打造高效履行力的进程。因而，“硬销”战略也是感性管理的进程。
娃哈哈集团董事长宗庆后常说，对他影响最大的人便是毛泽东。
而宗庆后对商场经济的知道来源于最早的“没有查询就没有发言权”。
商场瞬息万变，不查询就没有定论。但查询从哪里来？是自己臆想出来，仍是从部属的报告里来，或是自己亲文章来源华夏酒报自去调查？大部分思想家挑选了第一项，大部分小企业挑选了第二项，还有少量精英挑选了第三项。而宗庆后就挑选了第三项，因而，娃哈哈才一直保持着较高的新品成功率。
通常情况下，企业在发布新的战略令要求各出售部分制定履行计划的时候，听到最多的不是如何去施行这一战略，而是这一战略履行的种种困难和不合理。
对此，需求企业领导者在实在深入地了解商场一线实际情况的前提下，经过“硬销”战略，坚定地推动履行。
一般来说，企业发布新的战略令，各出售部分从接受到履行会阅历以下三个阶段：
一是疑问期。关于新的战略和思路，我们会置疑其合理性和正确性。
二是评议期。我们置疑后会相互评论这一战略的各个方面与自己的区域是否对接，并找出种种困难对其予以否定。
三是履行期。我们看到企业领导坚定履行新的战略，自己毫无退路，加之有部分同级人员已经在履行并取得了领导的赞许和初步成效，于是开端履行。
其实，企业领导者往往是孤单的，企业发展战略在战略履行阶段有很多不能与人分享的当地，这就需求领导者可以顶住压力，经过“硬销”战略实在推动战略的履行，以完成企业战略目标的完成。
宗庆后便是深入一线，实在了解商场的实际问题后，经过其共同的“硬销”战略，确保了一个个战略的顺畅履行，并打造出一支高效团队，完成了企业的一个个战略目标。
中国企业重视最多的是产品从出产到顾客环节的营销战略，却时常忽略团队履行力和经销商履行力的“硬销”战略。而实际上，不管你的产品从出产到顾客的环节多么顺畅，一旦营销团队和经销商环节呈现履行阻塞，企业必然面对严重危机。
总之，快速消费品行业的各个营销环节，就像杂技演员一起转起一排陀螺，需求不断地给各个陀螺加力才能使陀螺一起进行高效滚动，而加力的人就好比企业领导者，需求经过“硬销”战略带动各个人员，陀螺方能永续滚动！
