一、工作教育的开展趋势
受人才需求、工业迭代和方针鼓舞的叠加影响，工作教育在整个中国的教育体系的权重不断进步，在规模和形式上开展和迭代完善。
从人才端来看，依据国家计算局数据、自2012年起我国15-59岁劳动年纪人口第一次出现肯定下降，劳动力人口连年出现下跌态势；尽管如此，制造业现已逐步被机械代替，高端人才“用工荒”愈演愈烈。而依据BOSS直聘在2020年底发布的报告显现，中国职场人均换岗周期逐年缩短，35岁以下白领的均匀换岗周期从23个月逐步降低到20个月，“铁饭碗”的概念现已成为过去时，跨工作、迈过工作技能和资质门槛的求职也推高了工作教育工作的需求。
从工业晋级角度来看，在十三五方案提出的“以科技立异为驱动，人才开展为支撑”的号召下，我国工业正从劳动密集型向技术密集型产生转变，客观上推动了很多新岗位的出现、也对企业及求职者提出了更高的要求，给工作教育在人才培育上创造出更多空间。
从方针利好来看，结合2012年《关于加速开展现代工作教育的决定》、2019年《国家工作教育改革实施方案》、2020年《工作教育提质培优行动方案》等一系列方针的出台，国家在职教地位、办学主体、培育目的等多方面做出了越来越精细的规划辅导，也鼓舞着我国工作教育工作进一步高效开展。
那么整个工作教育工作的市场规模怎么？多个计算组织给出了不同的定论。艾瑞网在2021年3月25日发布的报告显现（如下图），整个工作教育工作市场规模在2000亿以上，2020年由于疫情原因出现了短期负增加，可是线上训练则实现了27%的突破性开展。预估2021年线上线下两种形式将实现同步增加，整个工作训练市场将迫临3000亿。
从查找大数据也可以看出工作教育工作旺盛的需求，如下图所示，尽管去年疫情最严峻的时期（2-5月）该工作的查找量出现了下滑，可是从6月起则出现强势反弹，8月工作的查找量日均可达1000万+的，同比增加9%。从设备终端来看，移动端的检索量占比70%，PC端则占比30%，和整体大盘不同不大。
二、工作教育怎么做好营销获客？
对于工作教育，受众人群的决策点在哪？依据下图可以发现，“在线教育”是受众的重视点之一，特别是“招录考试”和“工作资格”两类训练，由于受众多处于肄业或在职状况，在线学习的灵活性可以满意他们的需求；相较而言，“专业技能”和“学历进步”着重线下集中授课，但去年由于疫情原因也催生出在线学习的需求，因而主张这四大类组织在当前可继续将课程线上化、视频化、直播化，一起可以在多元、定制和互动方面进行深耕，进步用户体会。
留意：实现课程线上化、视频化、直播化，要选好视频直播渠道服务商，毕竟课程都是收费的，一旦被盗录二次转卖，对企业损伤很大，另一个是直播可以考虑私有化，内嵌APP/小程序/网站等，这样能进步用户体会。比较推荐使用保利威渠道来做线上教育。
别的一个备受用户重视的问题，就是学习耗时多久？如下图所示，四大类训练的受众都期望在一个月可以速成备考，“工作资格”类受众相对更有耐性，可是也不期望超过三个月。细分训练项目来看，“专业技能”类中的母婴育儿和美容美发工作对耗时最重视，“工作资格”类中的建造师、教师和法令工作对耗时最重视。因而咱们主张工作教育组织应该相应用户诉求，在课程开发上讲究精简高效、短期致胜，也应该将此作为主要卖点、出现在营销推行中。
最后，咱们还可以依据下图发现：女性集体在选择工作训练组织的时分顾虑较多。不管从查找人群的性别、仍是在查找中清晰表达性别来看，四大类业务的受众人群都体现出女性占优。其实这体现出的是女性集体对工作开展的深重考量，主张工作训练组织可以针对“女生该不该去三支一扶”、“技校什么专业适合女生”这类的查找请求作出专业答复，消除用户顾虑的一起，还能进步品牌好感度、有用吸收潜客头绪。
