台湾“管理杂志”封面文章，可惜是繁体
在達康公司盛極一時的時候，商業模式（Business Model）被廣泛地哂渺渡虡I網路建構的流程思考上，現今，很多企業也開始哂孟嗤母拍睿l展企業成功的商業模式。到底什麼是成功的商業模式？又什麼是企業賺錢的商業模式？
管理大師彼得?杜拉克（Peter F. Drucker）針對企業成功的商業模式提出精闢的見解，「在企業成功之時，提出哪些問題最為重要，就是顧客是誰？顧客購買什麼？對顧客而言價值是什麼？我們的業務將是什麼？我們的業務應該是什麼？經營方向對嗎？獲利能力是一個目標。」這套邏輯思考架構至今仍舊歷久彌新，已經成為企業提升獲利與賺錢的必要思考模式。
一個賺錢的商業模式，應該可以精確地勾勒出各種關鍵要素、可行誘因，以及一個展現出價值洞察力的計劃，並且具備符合邏輯思考的故事架構，隨著劇情的發展，發展出賺錢的結局。
賺錢的商業模式1：提高顧客獲利率
對從事消費性商品，如信用卡、消費金融、電信業者來說，因為直接銷售給消費者，消費者購買商品是獲利的第一步，因此要進入賺錢的商業模式中，首先要提高產品的市佔率，接著再藉由提升產品或服務的附加價值，將顧客的利益點與認同點和產品綁在一起，以刺激顧客的使用率，並形成長期持有的情形。接下來再透過資訊系統做好「顧客關係管理」，如哂觅Y料倉儲（Data Warehouse）與資料採礦（Data Mining），了解顧客的使用習慣，再針對相同習性的顧客族群進行促銷，以提升行銷的精準度，行銷成效提升，就能提高顧客的獲利率，這就是企業賺錢模式。
賺錢的商業模式2：具備資源整合優勢
對傳統製造業、出口貿易商來說，企業的獲利型態，原本就必須善於哂媒M織內外資源，才能達到獲利的目的。現在面臨製造成本不斷下降，工廠大量外移的情況，傳統製造業與貿易商都面臨微利的挑戰，要如何找到賺錢的商業模式，可說是難上加難。因此，具備資源整合的能力，就變得更加重要。
對業者來說，要整合哪些資源才能賺錢，瀚歆貿易公司就是採取「掌握通路與研發設計」的模式來創造企業的獲利，也就是抓頭抓尾的商業模式，所謂「抓頭」是指掌握產品的研發設計，將製造生產委外，而「抓尾」是指掌握通路與市場需求，將海外通路建立與售後服務，委由進口商經營。「抓頭抓尾的賺錢模式」必須具備資源整合的優勢，善與結合雙方資源，發展緊密的合作關係，透過借力使力的方式，達到製造商、貿易商、國外進口商三贏的局面。
賺錢的商業模式3：產品研發優勢
對從事科技、通訊，甚至是家電相關產業的業者來說，數位結合通訊技術的新產品發展趨勢，讓新產品不斷地出現，也創造許多新機會。由於個人電腦進入成熟市場，形成戰國局面，此刻如果選擇進入數位通訊產品市場，就能形成市場區隔，當市場差異化後，加上發展核心研發能力，與國際大廠合作，努力讓產品形成標準規格，再大量生產，賺錢的商業模式已經建立一半了；另外一半，則是建立跨業銷售，採取跨產業市場擴展，以創造新市場，並且形成市場進入障礙，發展以產品研發優勢的賺錢模式。
賺錢的商業模式4：價格競爭優勢
對量販店、連鎖賣場，採取低價策略成為市場趨勢，例如威名商場（Wal-Mart）、特易購（Tesco）、家樂福（Carrefour），以及流通業的燦坤、全國等，採取低價策略成為市場趨勢。然而，在低價競爭的環境裏，獲利空間自然縮小，如何在獲利空間減少的情況下，又能創造賺錢的機會，形成「低價策略、降低成本」的商業模式，是目前重要的課題。
業者如果決定採取低價策略，一定要先思考是否已經具備經營差異化的準備，如此才能避免捲入與同業低價競爭的窠臼。此外，降低營叱杀疽彩瞧髽I創造獲利空間的重要因素，因此當要採取「價格競爭優勢」的賺錢模式時，還必須從管銷成本、精簡流程、發展策略性供應商關係來降低營叱杀尽?p> 策略管理工具：哂闷胶庥嫹挚ǎ˙alanced Scorecard）檢驗賺錢模式
若發現商業模式無法達到賺錢的效果，從財務面的營業數據資料，只能知道結果不賺錢，卻無法了解為什麼不賺錢。為了進一步找出無法賺錢的原因，除了從財務面來看，還必須從與獲利相關的顧客、企業內部流程、學習與成長三個構面，來檢驗商業模式到底哪裡出了問題。
