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张向东:从记者到总裁的跨越

时间:2021-03-24 14:02来源:成功人生 作者:在线人生 点击:

关于互联网,毕业于北大信息管理系的张向东,有着一种天然的酷爱。这种酷爱,用他的话说,源于对互联网的崇奉。这种崇奉,让他在听到邓裕强谈起手机互联网的美好愿景后,一个星期内便从《新周刊》高级记者的位置上脱离,走得那么义无反顾。



张向东:从记者到总裁的跨越张向东那一身休闲西装和牛仔裤,配上黝黑的皮肤,一头韩流式的长发,看上去更像一个漂在北京街头的文艺青年。70后的他实际上是我国第一家免费的WAP网站3G门户网的总裁。


他说,其时关于一个年轻人来说,你会觉得这是一个能够给你幻想空间的范畴。“有些东西,当你做它的时分会觉得这是你喜爱的,你就明白。”


校园和朋友的感觉


在互联网国际,“北大帮”早就不是什么新鲜的名词和组合,莫非真是 “北大精神”造就了今日如此“自由”的张向东和他的3G门户吗?


张向东说起大学时期的口吻却显得轻描淡写:“我当然爱我的校园,可是同时我也不以为它真的在某一个当地特别怎么样(优越)。咱们像所有的大学生相同,每天晃一晃、看看书、发发呆。”


“我高考第一年没有考上!专科都没有考上!”张向东说,自己从小便是一个坏学生,很调皮。母亲其时只需他“考上大学有一个工作就行了”。落榜后,张向东就想“不便是一个考试吗”,所以用了一年时刻仔细温习。因为他本便是提前上学,所以那一年考上北大的张向东也只要18岁。


“你知道吗?从九几年毕业的时分,就业压力就很大了,尽管还没有现在‘房奴’这样的概念,但那个时分我就想,我在城市里边生活不是为了在这里给自己挣一个房子,挣一个车子,像其他几千万人相同生活,我在这里应该有我的生活,我的生活方法跟他人不同,那就能够了。”张向东说。


不是因为名校,也不是为了追求名利,张向东对他能成功走到今日的解说是,“信任自己看到和理解的国际”,然后,遇到了一帮情投意合的朋友。


“朋友”好像是张向东常常提及的两个字,说起邓裕强(3G门户网站另一位创始人),张向东说:“尽管我一向毕业在北京,他在广州,可是咱们俩一向以来有一种默契,那便是咱们将来必定能够协作做一件大事。你知道吗?就像过去枪战片那种感觉的,我俩能够背靠背拿着枪冲出去,杀出去的感觉!”


2004年头,邓裕强和张向东两人在广州银河石牌西路的一间6平方米的小屋里,商量着建我国最大的免费手机网站。


当年3月16日,3G门户正式上线。当天的在线人数仅2人——邓裕强、张向东。如何营销?这是个大问题。没那么多钱,也没有和运营商协作的途径,他们想到了病毒营销:以自身为种子,一传十,十传百。


他们首先瞄准了那些尚未有互联网经验的学生群体和互联网上的手机玩家,在各种手机论坛上发帖子,并邀请其时移动梦网论坛中的版主们到3G门户上来做版主。这些版主也凭借着在论坛中特殊的地位,给3G门户带来了一大批的活泼用户。


“国内互联网比较简单构成一种聚拢效应,也叫做飓风效应,即拥有优质的信息与内容的商家,用户会主动向它去挨近,而不是靠有钱打广告,用户不吃这一套。”3G门户商场副总裁曹明说。


正是在这种模式下,免费WAP的呈现博得了用户的支撑,除了学生,卖手机的也成了他们的宣传队。与此同时,他们还利用每一次饭局、会议、游览……凡是能想到的、能参加的社交活动,他们都尽可能的参加。


3G门户在这种传播过程中成为“独立免费WAP网站”的代表,上线8个月,用户量到达100万。


推翻传统广告的界说


有了客户,怎么挣钱?


久邦科技的创始人将网站定位为“媒体”。而依照媒体的传统获利模式,须从广告商身上寻找商业利益。不过,在手机网站的广告运作上,张向东试图推翻传统广告的界说。


从2006年3月24日起,3G门户网上开端正式运营手机广告,经过一个“玩竞猜游戏,送BENQ MP3”的链接,BENQ率先在3G门户上开了一个专区,供给最新鲜的产品及品牌资讯。“这是免费独立WAP范畴里的第一个移动营销事例。”艾媒商场咨询集团董事长张毅告诉说。


不过,这种广告仅仅尝试。某品牌的营销司理表明,他对移动互联网广告并不看好,因为受到屏幕尺度的约束,传播作用不明显。


这种说法目前仍然不乏支撑者。对此,张向东表明:“这种说法是不专业的!”他辩驳,手机广告具有比传统媒体广告更多的优势,比如它是“离人最近的媒体”,具有交融媒体的功用,多媒体功用愈加强大等等。


做过记者的张向东,对手机互联网广告的界说是:广告即内容,娱乐即广告。2007年圣诞节,时尚品牌匡威经过资助的“帮圣诞老人寻找麋鹿”的互动游戏登录3G门户,做游戏图标嵌入式广告,这种方法在两个星期内招引了超过400万用户的点击和参加。


“传统广告给人们的不良形象之一是搅扰性,强制刺进的传统广告关于新媒体影响下的用户,就像是爸爸妈妈对叛逆期孩子的说教。强调互动和娱乐,让用户参加其间现已是广告作用的重要规范之一。”张向东表明,免费WAP上的移动营销最好的方法便是推拉结合,先以活动来带动网友互动,再多频次地将品牌产品植入顾客心中。


这种广告模式,发明了连续三年保持翻番的成绩。自2008年起走向老练,一些手机厂商,甚至移动运营商,以及九大银行都向3G门户投放广告。2009年成绩预计打破1.5亿元,增加50%。


看到独立免费WAP模式优势的经营者不乏其人。2006年底时,国内现已呈现了几万家WAP网站,互联网的几大门户也都相继建立了WAP网站,同质化竞赛严重。


此时的3G门户网面临挑战:如何将1000万用户牢牢粘住,成为忠实用户,以应对巨头进入商场的竞赛?


“那时分,咱们不是不能挣钱,咱们更关怀的还是继续圈人气。”张向东说,那时分一天到晚揣摩的是,用怎样低成本、有意思的方法来让人们知道这个供给免费内容的手机网站。


“咱们以为,互联网上的获利必定是以用户需求起步的,要确保大量的用户基数,又要确保他们有含金量的需求。”邓裕强说,早在2006年,他们就开端了布局手机客户端软件,制定了“网站+客户端”的战略。


自2004年上线开端,随时随地手机上网看资讯是个日常的应用,但如何能让用户更省钱,更方便地打开手机获取手机网络上的服务呢?客户端的响应速度比网络明显愈加重要。


“我国移动推出的套餐是5块钱30M一个月。用客户端上网,能在有限流量里实现更多信息下载。而且,客户端的操作很简单被用户习惯化,然后粘住客户。”IT技能出身的邓裕强,对开发客户端的理解类似于“摩尔定律”。


2006年6月,3G门户推出第一版手机流媒播放器GGTV,主要用于支撑手机电视直播、手机电影、网络视频等点播。2007年3月,GGTV每天独立活泼用户超过50万。2007年4月,3G门户宣布推出新的播放器GGLive,装置该软件后可点播节目,还能够随时随地收看NBA、演唱会现场等等各类直播。


将移动客户端产品直接链接到门户的论坛和新闻页面,参加互动,能让广告掩盖的人数以倍数不断增加,然后实现广告作用。邓裕强以为,这等于“香精”加上“粘胶”,既能招引之,又能牢牢粘住。


用什么风格走完终身


在公司里,张向东还有一个称号,叫“Z”。他自己的诠释,便是zero,零。“因为我觉得它能够提示你,所谓的总裁啊,其他的所谓的什么对你来讲,都是能够归结为零的。”


人生的进程,被他描述为“从零到零,因为人最后会消亡,一个特立独行的人,便是用什么风格走完自己的这终身,我觉得是最为重要的”。


他和伙伴邓裕强,都是根本不在乎物质享受的人,他们花一百多万买的一辆奔跑,经常被作为卡车相同运东西。


关于自己的成功,他很淡然,好像都是随时能够抹去的东西。他说:“我特别骄傲的一点,是和很好的朋友在一起不会说房子、车子怎么样,我们碰头是说,你最近看什么书,我看到什么好书就告诉你,有时分碰见很好的书就多买一本给你……”


当很多人在为一套房和一辆车而劳碌奔波的时分,张向东很潇洒地傍观着这一切。他说:“这一辈子便是买个房子、买辆车,然后上班的时分能够开着车去,你就觉得很爽吗?就值得了?觉得我有财富了,我跟他人等量齐观了?我觉得这是一件很可笑的事情。”


他说自己30岁前一点都没有物质上的担负,他也不觉得3G门户给他的价值,便是让他变成一个千万富翁或亿万富翁。


“对,我现在是比一般的朋友们物质上会赋有一点,可是我之前没多少钱的时分,对我也没构成多么大的妨碍。比如说我看书,以前没钱的时分,我也能够做的啊,就在图书馆里看。以前我待过的所有城市的借书卡都有,我到广州那么短时刻都有广州图书馆的借书卡。创业初期的时分,我看书都在广州的书店里看,有什么关系呢?”


“现在有钱了,就列个书单让秘书帮我买,或者做成电子书看,这仅仅方法上的变化,可是情绪不要变,情绪变了就很可怕。真正的财富是不能生意的,它是买不来,也是你不会卖掉的东西。”


张向东说,他最想做的事是和韩寒一起写文章,和冯唐一起喝酒。


他说:“3G门户这个公司我是挺仔细、用尽全力去做的,我觉得咱们做的事情带给我和伙伴的内涵东西是圆满的,经过做这件事,咱们心里愈加自信、自由,这是最重要的,而不是做成一个所谓的上市公司。”


苹果公司的乔布斯是他崇拜的偶像之一。很多年前,这个美国小伙子和他的幼年同伴,用一个咬了一口的苹果作为自己创办的公司的LOGO,并以“活着就为改变国际”作为人生信条。张向东和他的伙伴也在理想中追逐着自己的梦想。或许过不了多久,我国的乔布斯抑或扎克伯格,也会在移动互联网的浪潮中应运而生。